<p id="txt_0">盘算完毕，路江接着在京城参与了第四次彩排后，立刻飞去深圳。</p><p/>
<p id="txt_1">深市，赛格科技园，企鹅最开始的办公地点。</p><p/>
<p id="txt_2">下午五点半，小马哥坐在椅子上上，手指无意识地敲打着桌面，眼神时不时瞟向门口。5</p><p/>
<p id="txt_3">“应该快到了吧？”</p><p/>
<p id="txt_4">企鹅的coo曾李青闻言看了眼手表，“这会儿应该已经落地了。”</p><p/>
<p id="txt_5">另一个创始人问：“我们真的不用去接机吗？”</p><p/>
<p id="txt_6">“启点的说了他们老板会自己过来，就别操这个心了。”</p><p/>
<p id="txt_7">“我就是有点担心，你说他们是不是跑了？”</p><p/>
<p id="txt_8">“有可能，说什么接机怕引人注目，我越想越觉得这个理由有些别扭。”</p><p/>
<p id="txt_9">“我也这么觉得，搞得对方是公众人物似的。”</p><p/>
<p id="txt_10">“...”</p><p/>
<p id="txt_11">创始人们七嘴八舌开始讨论。</p><p/>
<p id="txt_12">看得出来，越是到了这种关键时刻，大家心态也就愈发焦急。</p><p/>
<p id="txt_13">好在小马哥是稳得住的：“等到6点再去个电话，要是不接或者关机，立刻联系IDG吧。”</p><p/>
<p id="txt_14">“可那得等不知道多久。”</p><p/>
<p id="txt_15">coo曾李青表示了担忧。</p><p/>
<p id="txt_16">当下除了启点外，就只剩IDG有投资意愿。</p><p/>
<p id="txt_17">他们出价低不说，还只要20%。</p><p/>
<p id="txt_18">这就意味着找了他们，第一波融资就只能拿到110万美元，而且等拿到钱还要很长一段时间，毕竟连流程都没走，现在只是个口头承诺而已。</p><p/>
<p id="txt_19">现在QQ已经有些等不得了。</p><p/>
<p id="txt_20">天天都在烧钱，还没进项。</p><p/>
<p id="txt_21">而启点给的估值高，合同细则也全都做过几次备忘录，还说今天签完合同就能到账。</p><p/>
<p id="txt_22">也是因此，大家才会最终选择启点这家小公司。</p><p/>
<p id="txt_23">但没办法，对方真要跑路了，那大家就是有一万分不愿意，也只能选IDG。</p><p/>
<p id="txt_24">如此想着，时间到了6点，小马立即拿起电话拨出。</p><p/>
<p id="txt_25">其余三位创始人的目光也聚焦在小马脸上。</p><p/>
<p id="txt_26">好在，电话通了。</p><p/>
<p id="txt_27">“胡总你好，我是小马...什么，是嘛，我这就下来...不用？哦好，好的。”</p><p/>
<p id="txt_28">小马声调腾一下拉高，整个人站了起来。</p><p/>
<p id="txt_29">其余人也是心下一紧。</p><p/>
<p id="txt_30">这是啥情况？</p><p/>
<p id="txt_31">好在小马打完电话解释道：“他让咱们就在办公室等。”</p><p/>
<p id="txt_32">“还是怕引人注目？”</p><p/>
<p id="txt_33">“对。”</p><p/>
<p id="txt_34">“真是奇怪，难不成真是明星？”</p><p/>
<p id="txt_35">“真要是明星的话就好了，来个代言，用户数量指定爆炸。”</p><p/>
<p id="txt_36">“那也得是大明星才行。”</p><p/>
<p id="txt_37">“嗯，还得人品要过得去的。”</p><p/>
<p id="txt_38">“我觉得不太可能是明星...”</p><p/>
<p id="txt_39">众人又一次讨论起来。</p><p/>
<p id="txt_40">而他们的好奇心也在几分钟后终于得到满足。</p><p/>
<p id="txt_41">看着眼前那星光熠熠的高大男子。</p><p/>
<p id="txt_42">小马当场感叹一句：“还真是大明星！”</p><p/>
<p id="txt_43">......</p><p/>
<p id="txt_44">2000年1月15日。</p><p/>
<p id="txt_45">路江（启点风投）和企鹅签订投资协定。</p><p/>
<p id="txt_46">路江以1960万人民币+两年免费代言，拿下企鹅40%股份，和原时空一样。</p><p/>
<p id="txt_47">这40%最终估计会稀释到10%都不到，但足够了，这是企鹅，还有什么不满意的呢？8</p><p/>
<p id="txt_48">真要觉得少了，到时候上市了再买股票不就好了，那钱还能随时套现...1</p><p/>
<p id="txt_49">谈判细节已无需多言。</p><p/>
<p id="txt_50">启点风投挖来的精英和企鹅从头到尾接触了半年，早已有了沟通基础。</p><p/>
<p id="txt_51">如今一个极度缺钱，一个根本不差钱，财大气粗，要多少给多少，而且当场就给，不拖时间，还不参与决策，更是能给出一些极佳的点子。</p><p/>
<p id="txt_52">这种投资人真就是最完美的天使。</p><p/>
<p id="txt_53">当然对小马哥来说最惊讶的莫过于启点风投的老总居然是大明星路江。</p><p/>
<p id="txt_54">这无疑给这次谈判增加了许多戏剧性。</p><p/>
<p id="txt_55">突然冒出来的名人效应和代言诱惑，也彻底抹平了启点风投的规模、经验劣势。</p><p/>
<p id="txt_56">只可惜的是，本以为小马哥再怎么说也会和王长田一样长出宝箱来。1</p><p/>
<p id="txt_57">结果揣着几千万大老远跑了一趟深圳，最后啥箱子都没捞着。</p><p/>
<p id="txt_58">路江表示：看在你是企鹅的面子上，原谅你了！11</p><p/>
<p id="txt_59">小马哥：创业失败只能回去继承家产了[叹气，摊手]</p><p/>
<p id="txt_60">结束谈判，路江和小马哥团队搓了一顿海鲜，又聊了聊一些创意，惹得小马哥直呼怎么早没认识路江...</p><p/>
<p id="txt_61">次日一早，老路从香江回深圳和路江汇合。</p><p/>
<p id="txt_62">这次第一笔3000万分账到手后。</p><p/>
<p id="txt_63">两千万用于投资企鹅。</p><p/>